Skip to toolbar

“ลดราคา” อย่างไร ขายได้ ไม่ขาดทุน!!

ใช้เวลาอ่าน 1 นาที

เร่เข้ามาจ้า เร่เข้ามา ลดทุกชิ้น
ลดได้ลด ขายได้ขาย ลดลืมกำไรกันเลยจ้าาา !!!

นี่คงเป็นเสียงของการเรียกลูกค้าที่เราคุ้นเคยกันดี พบเห็นได้ตามท้องตลาดทั่วไป ซึ่งการ ลดราคา ก็นับว่าเป็นการส่งเสริมการขายรูปแบบหนึ่ง ที่ร้านค้าสร้างขึ้นมาเพื่อหวังเพิ่มยอดขายในช่วงที่ผลประกอบการน้อยลง ค่าเทอมลูกก็ต้องจ่าย ค่าไฟก็ยังไม่พอ เฮ้อออออ

เอ้า...ไหนๆ ก็ไหนๆ ลดราคาเลยก็แล้วกัน!!

แต่เดี๋ยวก่อน มีดีย่อมมีเสีย มีเสียย่อมมีดี ทุกสิ่งล้วนเป็นดาบสองคม การลดราคา หรือส่วนลด เป็นการดึงดูดลูกค้าก็จริง แต่จะไม่สามารถดึงดูดลูกค้าได้ต่อเนื่อง เพราะเรากำลังเริ่มต้นสร้างภาพจำให้กับลูกค้าว่า ร้านนี้มักใช้กลยุทธ์การลดราคาอยู่เป็นประจำ หากหมดโปรโมชั่นลูกค้าก็ไม่เข้าร้าน แถมจะพานนึกไปว่า …​ เดี๋ยวก็ลดราคาอีก รอซื้อตอนลดราคาดีกว่า

ผลที่ตามมาคือ เราขายของได้จากการลดราคาก็จริง แต่กำไรก็จะลดลงด้วย ดีไม่ดีถ้ากำหนดราคาไม่ดีพอ ขายของลดราคาไปเรื่อยๆ จนหมดสต็อก อาจเหลือกำไรไม่พอค่าใช้จ่ายก็เป็นได้ ถ้าเช่นนั้น เราควรจะใช้กลยุทธ์การลดราคาอย่างไร??

หลักการคิดคำนวณง่ายๆ สำหรับเรื่องการลดราคามีอยู่ว่า…

1. ซื้อก่อน ถึงจะลด : ซื้อชิ้นที่ 2 ลด 30% หรือ ซื้อ 2 ชิ้นถูกกว่า เหล่านี้ คงเป็นตัวอย่างที่เราเห็นกันอยู่เป็นประจำ สำหรับการลดราคาแบบที่ต้องซื้อก่อน ถึงจะได้ส่วนลด
การลดราคาประเภทนี้จะทำให้เราขายสินค้าได้ในปริมาณมากขึ้น โดยที่กำไรไม่ได้ลดลงไปมากนัก (เพราะชิ้นแรกเรายังได้กำไรเต็มๆ) และเป็นการทำให้ลูกค้าเกิดความเสียดายหากต้องทิ้งส่วนลดที่จะได้ จนต้องเพิ่มปริมาณการซื้อ เพื่อให้ได้ราคาตามที่โปรโมชั่นกำหนดไว้นั่นเอง

 

ตัวอย่าง โปรโมชั่นซื้อ 2 แถม 1 จาก Levi’s ที่มา /www.projamm.com

 

2. ลดเป็นช่วงเวลา : คงไม่มีใครไม่เคยเห็นโปรโมชั่นแบบ Summer Sale, Back to School หรือ แม้แต่โปรโมชั่นร้านอาหารอย่าง สั่งเครื่องดื่มก่อนสามทุ่ม ลด 30% อะไรประมาณนี้ การที่เรากำหนดช่วงเวลาลดราคาก็เพื่อเพิ่มยอดขายในระยะเวลาที่เราต้องการ เช่น Back to School เป็นการลดราคาในช่วงที่ผู้ปกครองมีความจำเป็นต้องจับจ่ายซื้อของให้บุตรหลานเพื่อไปโรงเรียน มี demand เยอะก็มีโอกาสขายได้เยอะ หรือการลดราคาเครื่องดื่มก่อนสามทุ่มก็เพื่อกระตุ้นยอดขายในช่วงเวลาที่ลูกค้าซบเซานั่นเอง

 

ตัวอย่าง โปรโมชั่น Back to School ภาพจาก http://www.ryt9.com

 

3. ลดเพื่อระบายสต็อก : เคยคิดไหมครับ อยู่ๆ ทำไมแบรนด์ต่างๆ ถึงออกมาลดราคาสินค้าของตัวเอง 50% ?? การลดราคาแบบนี้สามารถพบเห็นได้เมื่อสินค้านั้นๆ เริ่มจะตกรุ่น และผู้ขายต้องการระบายสต็อกของเหล่านี้ออก เพื่อหากระแสเงินสดไปใช้จ่ายอย่างอื่นต่อนั่นเอง และยังสามารถทำให้พื้นที่ในคลังของเราเพิ่มมากขึ้น เตรียมพร้อมรองรับสินค้ารุ่นใหม่ๆ ที่จะเข้ามาในอนาคตได้อีกทางหนึ่งด้วย

 

ตัวอย่างโปรโมชั่นลด 50% ภาพจาก http://www.projamm.com

 

นอกจากหลักการง่ายๆ ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว การรักษาคุณภาพสินค้า คุณภาพการบริการของพนักงาน รวมถึงการต้อนรับที่ดี จะเป็นสิ่งที่ดึงดูดให้ลูกค้าเข้ามาร้านเราอย่างต่อเนื่อง นอกเหนือจากการลดราคาเพียงอย่างเดียว

แล้วกลับมาพบกันใหม่ครับ :))


เนื้อหาบางส่วนจาก หนังสือ กฏ 26 ข้อ สู่การเป็นร้านยอดนิยม, ฝ่ายบรรณาธิการ Nikkei Restaurants, แปลโดย วรุณยุพา จันทโรจวงศ์, สำนักพิมพ์คอมม์บางกอก

Rating: 5.0/5. From 2 votes.
Please wait...
คุณได้ประโยชน์จากเนื้อหานี้หรือไม่ ?
51

คุณมีความเห็นว่า ...

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.